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网络营销 造就禹创逆势增长

客户感言:

练好信息化和网络营销的内功,这是我们禹创成功的法宝!

从2008年次贷危机而引发的全球经济危机,给以出口为主的国内企业带来了严重影响,不少企业出现了倒闭、减产、裁员潮。而以出口为主营业务的成都禹创图像技术有限公司却出现了销售大幅增长,在大多数企业外销受阻的情况下,其外贸出口同比增长了200%,今年预计销售额将较2008年增长230%,达到1千万元。目前公司正在积极招聘生产技术人员、租赁厂房、添置设备。

是什么原因造成禹创公司欣欣向荣的局面呢?走进成都禹创图像技术有限公司,你会对这家公司的产品和运营方式印象深刻。这个成立才仅仅两年的公司是一家从事专业数字照相机设计、开发、制造的初创型民营企业。他们开发的数字照相机产品主要面对全球高端市场。

自主创新,剑指技术核心

数字照相机结构复杂,涉及到精密仪器、光机电一体化、精密光学、软件开发、应用技术等多学科多领域,设计难度很大。专业应用的数字相机因我国目前还不能自制,只能向国外公司购买,价格昂贵。所以掌握CCD相机的制造技术,制成一套具有自主知识产权的高水平CCD光电检测系统是禹创公司创立之初的梦想。

禹创公司自2006年底成立以来,累计投入近百万元用于产品研发和人才引进,开发具有自主知识产权的高灵敏数字照相机。公司自主研发的高灵敏数字相机采用半导体制冷技术,使相机的工作温度低至零下30度,相机的信号灵敏度比普通相机提高上百倍。作为新一代微光成像器件,这种高灵敏度CCD相机在微光检测系统中发挥着关键的作用。

目前禹创公司已经自主开发出数款高灵敏度CCD数字照相机,产品均为国内首创,主要销往欧美大型工业企业和科研院所。

依托网络营销,突破欧美市场壁垒

面对全球性的经济危机,公司总经理陈兵对企业发展信心十足,“正是经济危机,给了我们突破欧美市场壁垒的绝佳机遇。”陈兵说,“在以往,高端科技产品市场被欧美企业以口碑、经验、渠道所垄断,新兴国家企业根本不可能有机会进入。”

经济危机爆发后,禹创公司抓住历史机遇,逆势果断投入数十万元进入网络营销市场。

网络营销步骤:

首先是建立专业网站,占领搜索引擎。禹创图像公司与中企动力收集了解了起重机行业的市场信息,适时地为禹创公司量身定制了一整套完善的行业信息化解决方案,在中企动力信息化运营专家的指导和协助下,Tucsen网站率先建立起来了。通过网络营销,禹创的销量提高了50%。

除了B2C模式推广。禹创同时应用Glbalsources,Alibaba等多方面推广渠道,加强品牌和产品曝光度,使得客户认知程度快速提高。

经济危机,使得用户进行采购时不得不斤斤计较。当用户突然发现,即便在高灵敏度CCD数字照相机这种高科技领域,依然有来自中国的价廉物美的产品的时候,便纷纷转向了禹创公司。

科技创新,展望未来

禹创公司并没有满足于已取得的成绩,“练好内功,这就是我们的法宝。”陈兵介绍,禹创一直注重练好内功,从产品质量到品质控制,从团队建设到创新研发,从品牌建设到先进网络营销策划,企业一直在学习,一直在成长。

目前,公司研发部门又瞄准了高速发展的新能源光电设备行业,依托自身高灵敏度CCD数字相机核心技术,开发出应用于太阳能电池板检测的全新视觉设备,准备为通过网络营销再点一把火。

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